Vender carro usado na concessionária é um bom negócio?

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Vender carro usado na concessionária é um bom negócio?A leitora Cristiane enviou a seguinte pergunta: “Tenho um Uno 2008 financiado pelo leasing com parcelas mensais no valor de R$ 515,00. Completou 2 anos que estou pagando, mas estou com IPVA atrasado e, para regularizar a situação, terei que desembolsar R$ 2.900,00. Ainda faltam R$ 19 mil pra quitar o carro. Estava pensando se seria vantagem fazer a troca por um carro zero, pois segundo o cálculo da conssecionária eu pagaria em torno de R$ 4.500,00, mas ficaria com um carro novo e com Ipva grátis. Minha dúvida é se seria vantagem começar outro financimanto mesmo pra pegar um carro zero?

Minha resposta é definitivamente não! Se você já está com dificuldades para cumprir suas obrigações financeiras, não será gastando mais e prolongando o tempo do financiamento que sua situação financeira melhorará.

Minha intenção neste artigo é explicar, não apenas para você mas também para outros leitores que estejam em situação semelhante, que você só tem a perder nessa negociação em vários aspectos, dentre eles a compra do seu carro usado por uma valor abaixo do mercado, um possível aumento no valor da prestação ou na quantidade de parcelas a serem pagas, a necessidade de pagar uma entrada maior que a dívida que você já possui.

Avaliação do automóvel usado

A primeira desvantagem, logo de cara, será a avaliação do seu carro usado. Certamente ele será avaliado por um preço abaixo do mercado e, por não estar quitado, será ainda mais baixo. Já escrevi sobre esse assunto no artigo “Compra de carro usado pelo menor preço“, o qual recomendo a leitura. O melhor negócio para uma concessionária é vender um carro zero recebendo um carro usado como entrada.

Ela ganha na compra do usado, por comprar bem abaixo do mercado, ganha na futura venda dele, e ainda ganha na venda do carro zero. E você perde em todas essas etapas, pois vende seu automóvel por menos que venderia no mercado e ainda compra um novo carro que desvalorizará muito logo no primeiro ano de vida.

Será que não seria melhor priorizar o pagamento da dívida?

O segundo problema é o valor da entrada versus o pagamento da dívida. Se você está com dificuldades em pagar a dívida de R$ 2.900,00 de IPVA (e demais taxas para licenciamento), certamente será ainda mais difícil pagar os R$ 4.500,00 para dar como entrada para o carro novo. Ao oferecer uma proposta como essa, fica claro que a concessionária não está pensando em te ajudar, mas apenas em vender o carro. Não a culpo, pois o papel dela é fazer a oferta. Entretanto o seu papel é rejeitá-la.

A conta não vai bater…

O terceiro problema é o valor das parcelas ou quantidade de parcelas a serem pagas. Mesmo com o valor a ser dado como entrada, fica claro que a diferença entre o seu carro e o carro novo é muito maior que isso. Então, das duas, uma: a nova parcela terá um valor mais alto que a atual ou o novo financiamento será mais longo que o atual. Não tem como ser diferente disto.

Você já tem um ótimo carro!

Por fim, fique certa que você está com um ótimo carro nas mãos, ainda muito novo (menos de dois anos de uso) e como comprou em 2008, certamente a taxa de juros do seu leasing foi muito boa. Reflita um pouco sobre essas informações e aproveito para recomendar fortemente a leitura do artigo que mostra exatamente quanto custa ter um carro: “Quanto custa ter um carro?

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  • http://www.jc.com.br Pedro

    Quero saber o seguinte. Tenho celta 2009 com 25 mil rodados e faltando 7 parcelas de R$ 450,00 pra quitar o carro. E a conssecionaria que pegar meu carro quitado, e eu pego um novo celta 2010 com mais 24 parcelas de R$ 530,00 reais. Seria um bom negocio para min? O meu carro hj é duas portas completo sem direção. E pegaria um completo com tudo e 4 portas. Aguardo resposta.

  • http://twitter.com/SeabraRafael Rafael Seabra

    Pedro,

    Cada caso é um caso e só você pode saber o que é melhor pra você. A prioridade sempre deve ser o pagamento das dívidas, antes de efetuar qualquer nova aquisição.

    Feito isso, todo o resto depende de seus objetivos financeiros. Será que vale a pena passar mais dois pagando um novo financiamento para ter um carro um pouco melhor, ou seria melhor continuar com o seu semi-novo (ou seria semi-zero?), provavelmente em excelente estado e investir esses 530 reais que sobrarão no orçamento, mesmo que seja para comprar um carro, sendo que à vista? Seguramente a compra à vista te dará bem mais oportunidades.

    Minha sugestão é que você reflita por esse caminho.

    Abraço!

  • http://www.jc.com.br Pedro

    Valeu mesmo pela resposta! Era isso mesmo que estava pensando em fazerm ficar com meu carro mais 1 ano depois que termina de pagar e juntar a grana pra pegar outro a vista ou um melhor parcelado.

    Abraço.

  • http://twitter.com/SeabraRafael Rafael Seabra

    Que bom que a informação foi útil :)

    Abraço!

  • toni andre

    Oi meu nome e Toni, tenho 2 carros um gol 2008 simples um reno logam 2009 completo a parcela do gol e de R$661,00 reais e o logam R$500,00 reais o gol tem 2 anos de dacumentaçao atrasados o logam nao, ambos estam com as prestaçoes atrasados em R$5.000,00 mil reais a R$6.000,00 mil reais cada um. tentei venter o gol e a garage que compla quida a divida e repassa o que soprar, ex: overeceram R$16.000,00 mil reais pelo gol , para quidar vica em R$10.00,00 mil reais com o banco eles qiutao a divida e repassa R$6.000,00 mil para vc. so que para quidar vica acima do valor do carro que eles querem pagar. o que devo vaser.

  • Osmario

    Oi, meu nome é Osmario, meu pai possui um Ecosport 2003 do qual não dá manutenção adequada, além disso, o licenciamento e demais taxas estão em atraso, contabilizando aproximadamente R$ 7mil. Volta e meia o carro deve ir para a mecânica e seus “concertos” não saem por menos de R$ 300,00… Insisto na troca do veículo, mas não tenho argumentos pra fazerem meu pai se desfazer do carro, acredito que, mesmo desvalorizando, vender para uma concessionária seja uma boa ideia pelo fato de eu não ter que dar garantias do veículo ao próximo comprador. O mesmo modelo, procurado na internet, custa em torno de R$ 25mil… se vender para a concessionária, baixa uns R$ 4mil, descontando as multas e demais taxas R$ 7mil, o carro já ta valendo R$ 14mil. Compensa fazer negócio e dar de entrada noutro carro? Obrigado.

    • http://www.queroficarrico.com.br Rafael Seabra

      Regra geral, vender carros em concessionárias é um mal negócio, do ponto de vista financeiro. Claro que há exceções e também deve ser levada em consideração a comodidade de só precisar entregar o carro quando receber o seu, entre outras vantagens.

      Abraço!

  • Junior

    Olá!!! Tudo bem? Financiei um carro dando o meu de entrada o valor total da diferença é de 18900,00 financiei em 48x de 656. Tenho 10000 e gostaria de saber o que é melhor a fazer nesse caso?? Adiantar o valor dessas prestações, ou esperar juntar o valor total e quitar o carro? O financiamento é CDC então tenho desconto nas parcelas adiantadas. Abç e parabéns pela iniciativa.

    • http://www.queroficarrico.com.br Rafael Seabra

      Como seu financiamento foi feito via CDC, o melhor é adiantar o pagamento das prestações, pois essa modalidade permite descontos nas parcelas.

      Converse com a instituição financeira e procure saber de quanto será o desconto.

      Abraço!

  • Karina

    Oi,
    tenho um Corsa Sedan Life 2006 flex e o financiamento é CDC, tenho alguns planos pro próximo ano e preciso guardar dinheiro, ou seja, não quero mais a dívida.
    Comprei o carro esse ano e adiantei várias parcelas já, então pensei em vender (ou repassar) pra poder me livrar dela.
    Se eu quitar a dívida terei que desembolsar 15mil.
    Gostaria de saber se compensa eu repassar o carro para uma concessionária e quanto eu teria de volta do que já paguei..
    Tenho um pouco guardado e para não ficar a pé pensei em pegar uma moto á vista..

    Se puderem responder serei muito grata..

    Parabéns pelo site, é ótimo e as dicas ajudam bastante

  • Ale

    Oi, pode me ajudar? Tenho um siena faltando 43 parcelas de leasing (dívida 13.600,00) e um clio financiado cdc faltando 31 parcelas (24000,00). Quero vender um dos carros para começar a juntar para comprar um apartamento, sei que vou perder o que já paguei mas penso que vou economizar daqui pra frente com seguro, ipva, e a prestação do carro. Como não estou usando muito um dos carros, não sei muito bem o que fazer. Meu marido acha que vender fora da concessionária podemos nos encomodar no processo de venda(caso não paguem à vista). Não sei se a concessionária compra o nosso carro sem nós comprarmos algum carro deles. Um detalhe importante, o clio está com dano no capo e teto pois foi acometido por uma chuva de granizo, e o siena está com alguns amassadinhos de pequenas batidas e com o para-choque rachado, por isso achamos que não é muito fácil vender algum deles. Grata desde já.

  • felipe

    eu tenho um kadett ano 91 to vendendo ele mais pelo aperto e um carro usado ten que pinta ele to pedindo 3500

    • Jessiane

      Gostaria que me ajudasse com uma questão: comprei um veículo semi novo em uma concessionária no mês de julho de 2011. Em novembro de 2011, emprestei o carro a um amigo e ele capotou, dando perda total do veículo (o seguro que paguei incluía acidente com terceiros). Quando acionei o seguro, me informaram que não poderia me pagar porque mesmo após cinco meses, o documento do carro ainda não tava em meu nome e sim do antigo dono. Procurei a concessionária para regularizar a situação e me deram várias desculpas dizendo que o DETRAN tava em greve e outras coisas (isso no momento desde a compra do carro até a data do acidente)… Passados três meses após o acidente (fevereiro de 2012), é que vieram me comunicar que não tinha mais como passar o documento do carro pro meu nome pois o mesmo tava batido. Em uma dessas idas para a concessionária, me deram o IPVA do veículo para eu pagar, sendo que o mesmo venceu no mês de agosto de 2011, um mês após a compra. O que fazer? a obrigação de pagar o documento do carro era minha? e quanto o fato de não terem passado o documento carro pro meu nome?

  • Renato

    olá comprei um gol 2003, por 14 mil dei 6. mil de entrada, paguei 3 parcelas de 329,00, foi em 48 messes, tem como eu dar o meu carro financiado e pegar um mais novo um 2008, como devo fazer?

  • Luana Machado

    Tenho um Renault Twingo 95 quitado quero 4 mil e meio quem quiser entrar em contato no Email luamariscal@hotmail.com

  • Allan

    Rafael,

    Possuo um Peugeot Escapade 2010/11, dei 25 mil de entrada e financiei o restante em 48 x 629,23. Já paguei 23 prestações e estava pensando em trocar de carro. Até por um mais básico, pois comprei um apartamento novo e não queria mais essa prestação. O valor de quitação está em R$ 13800,00. Estou quase quitando, mas estou em dúvida!

  • Alcione

    NOSSA ADOREI OS ARTIGOS AQUI RELATADOS POR ESSES JOVENS AUTORES QUE REALMENTE ENTENDEM DO ASSUNTO…PARABÉNS, VCS ESTÃO FAZENDO UM VERDADEIRO TRABALHO DE CIDADANIA, EXPLICANDO E AJUDANDO AS PESSOAS COMO EU A NÃO SE ENRROSCAR EM DÍVIDAS…AGORA VAI A MINHA PERGUNTA: COMPREI UM CARRO 1000 ZERO (2012) EM 60 X SEM ENTRADA, NO FINAL DAS CONTAS LEVEI UMA CARROÇA PELO PREÇO DE UM IMPORTADO COM TODAS AS MORDOMIAS kkkkkk MAS FAZER O QUE , A DÍVIDA ESTÁ AÍ, 786,42 POR MES EM 60 X COMO (CDC)…O QUE SERIA MELHOR EU FAZER; TENTAR JUNTAR UM $$$ E SALDAR AS PRESTAÇÕES ANTECIPADAS PARA GANHAR O DESCONTO OU ME LIVRAR DO CARRO E DA DÍVIDA…MAS ESTOU REALMENTE PRECISANDO MUITO DO CARRO, E TB PRECISANDO MUITO ME LIVRAR DESSA BÍBLIA DE CARNE QUE ADQUIRÍ PARA MINHA VIDA…MUITO OBRIGADA, AGURADO RESPOSTA
    alcione.mgoncalves@yahoo.com.br
    ALCIONE

  • Dani

    Olá! eu tenho um peugeot 206 1.0 02/03 financiado cdc, pago 529,00 de prestação e já tenho 21 prestações pagas, trabalho com meu carro, ele é alugado pela empresa por 650,00 e mais o combustível, mas ele tem me dado muito gasto com manutenção, em média de 400,00 por mês eu vejo a extrema necessidade de trocar para um modelo mais novo, e gostaria de saber a melhor opção para o meu caso.

    (ps. Não tenho grana nenhuma, só uma vó pensionista que tem um limite bem alto de empréstimo e com um juros baixo.)

  • Halan

    TENHO UMA MILLE FIRE 2005/2006, FIZ EM 60 X DE 482.00, DAS QUAIS FALTAM 34 PARA ACABAR, SEMPRE QUE POSSO ADIANTO AS PARCELAS POIS FIZ EM CDC, A ULTIMA ERA 120,00, COMO DE TRAS PRA FRENTE JA PAGUEM 11, AGORA ESTA EM 223,00, E CLARO, SEMPRE VAI AUMENTAR ATE ENCOSTAR. A PERGUNTA É: VALE A PENA COLOCAR ELE PRA FORA E PEGAR UM ZERO OU SEMINOVO MESMO PAGANDO PARCELAS MAIS ALTAS, POREM, COM UM CARRO NOVO, OU E MELHOR CONTINUAR E QUITAR, SEMPRE QUE PUDER ADIANTANDO, E ASSIM QUE ACABAR. FICAR COM ELE E INVESTIR A PARTE EM OUTRO CARRO MAIS NOVO E FICO COM 2? AGUARDO.

  • N.Junior

    Quero trocar meu semi-usado (Palio 1.4 ELX – 2009/2010) completíssimo, um carro muito bom, diga-se de passagem, que está com 66.000 km rodados por um carro 0 km. Faltam R$ 10mil do consorcio para terminá-lo .Qual a melhor opção para a compra de um carro novo? Deveria deixá-lo na concessionária para retirar o outro? Vendê-lo por fora, quitar e dar um lance? De qual maneira devo raciocinar a questão? Abs.

  • Fernando

    Boa tarde amigo, é seguinte eu precisava com urgência vender meu carro, e para mim vender rapído eu teria de ir numa concessionaria, eu sei que eles vão dar o valor abaixo do preço mais estou precisando muito, é um fiat stilo 2006 será que seria uma boa idéia ?

  • Henriquecansado

    Tenho um weekend 97, completo, gnv, legalizado. Queria dar ele como entrada para egae um usado ou seminovo, financiado por banco ou consercionária, o que vc acha Fabio? É bom negócio?

    abraço,

    Henrique.

  • maria dos santos gonçalves

    Boa noite,meu nome é Maria, tenho um carro doblo 2009 e pago financiado leasing prestação no valor de 1649,00, mas estou pagando com dificuldade, tanto que ja fiz um refinanciamento e tenho pago com atrzo, mas estou pagando. Mas ainda faltam 32 parcelas. Gostaria de saber se tem alguma forma de negociar com alguma concessionaria para que baixe as prestaçoes ou não , e se tiver por favor diga quais, desde ja agradeço e peço resposta para o imail marianilrinha@gmail.com.br, espero resposta obrigada.

  • Eryca chaves

    Olá
    financiamos uma fiorino 2011/2012 para trabalho no Valor de 38000: 60x de 1.131,68 pagamos 10parcelas, fico dificil pois perdemos a empresa, agora devemos dois parcelas, ipva atrasado e algumas multas.Tentei devolver mais o carro vai a leilão e teremos paga a diferença, não seio que fazer? Vender ou troca por um de passeio e continuar pagando o financiamento. è possivel vender na concessionaria e ela assumir o financimento ou troca por outro carro do mesmo valor e não pagar nada so as parcelas de 1.131,68. O que devo fazer por favor me ajude?

  • Iracema

    Rafael, comprei o meu carro novou uno milly por 35.000 , dando entrada de 10.000 e ainda parcelando em mais 60 meses de 740 , isso foi em 2011.sei que ficou caro, foi na época de antes da posse da Presidente Dilma e segundo eles os juros aumentaram devido ao risco Brasil, algo assim.seria vantajoso já esta com 24 parcelas pagas eu vender ele para a concessionária que comprei pois preciso dar entrada numa casa na planta que financiarei pela caixa, uma entrada de 8.000.

  • nady

    tenho um scenc 2001 quero vender como faço ja paguei 9 prestações.
    ainda falta 3 anos para quitar.
    Para eu pagar esses prestações de 758.00 estão pesadas.Pode me ajudar?

  • MICHEL

    Srº Rafael, preciso de sua ajuda, tenho um ford Kar, completo não esportivo, e quero pegar um outro carro com parcela menor do que estou pagamento, pag 920,00 de 48x. por esse carro, pago sem problemas, o carro e de 2012 modelo 2012. mais quero mudar para outro carro com 4 portas, mais pelo espaço. gostaria de pegar um SANDERO estpwey. o que vc me diz.

  • Alessandra

    Olá! Temos um Corsa Sedan 2001 adquirido através de leasing. Faltam 24 parcelas de R$507,00 para quitar. Estão pendentes o último IPVA, o reteste do cilindro e a vistoria do gás. Estamos com dificuldades em manter o carro principalmente porque ainda inclui na despesa 10 prestações de R$230,00 do seguro. É desvantagem entregar este carro agora para uma agência? Temos medo de esperar até 2015 (término do contrato) e o carro ficar desvalorizado. Pensamos em entregar, juntar o que estamos gastando com este carro e aguardar uns meses para dar entrada em um carro zero.
    Gratos pela atenção.