COMPRA DE CARRO USADO PELO MENOR PREÇO

18 Flares Facebook 13 Twitter 1 Google+ 4 18 Flares ×

COMPRA DE CARRO USADO PELO MENOR PREÇOQuem já avaliou seu automóvel numa concessionária sabe: eles pegam por um preço bem abaixo do valor de mercado. Se o vendedor “melhorou” a avaliação do seu automóvel, não se iluda: ele utilizou uma parte da margem de negociação nisso. A avaliação continua a mesma.

Entretanto uma coisa é certa: se eles avaliam o seu carro por um valor baixo, pode ter certeza que acontece o mesmo com todos os outros clientes. Então quando você vai comprar um carro usado, a pergunta mais importante a ser respondida não é quanto eles estão vendendo o carro, mas quanto eles pagaram pelo carro.

Obviamente nenhum vendedor vai te responder essa pergunta e ele está mais do que certo. Mas existem maneiras de se descobrir isso e saber (pelo menos ter uma ideia) qual o menor preço que eles venderiam o carro. Vou explicar pra vocês como isso pode ser feito e darei dos exemplos reais do funcionamento dessa “técnica”. Sabendo o preço que eles compram o carro, fica razoavelmente fácil de se chegar ao preço final, bastando acrescentar os impostos envolvidos, custos de revisão/manutenção, lucro da concessionária e comissões dos vendedores.

Estratégia para avaliar seu usado

A melhor forma de descobrir quanto uma concessionária pagou por um carro que você esteja interessado é avaliar um carro muito semelhante ao que você quer. Se você tiver um familiar, amigo ou namorado(a) que possua um carro em condições similares ao que você quer comprar, peça para ele avaliar o carro dele. Lembre-se que diversos fatores influenciam na avaliação e esse valor servirá apenas como parâmetro.

Faça os cálculos!

Descoberto o valor (aproximado) que o carro entrou na concessionária, acrescente 3,65% referente a impostos, R$ 1.000 referente a revisão / reserva para manutenções e R$ 2.000 de lucro da concessionária + comissões dos vendedores. Isso te dará um valor muito próximo do mínimo pelo qual eles te venderiam o carro. Darei dois exemplos reais de como esses cálculos funcionaram, entretanto omitirei os carros e identidade dos envolvidos.

Primeiro exemplo

Carro A: a concessionária estava pedindo R$ 42.990,00 pelo automóvel. Ao fazer a avaliação de um automóvel muitíssimo semelhante (mesmo ano e modelo, e estado e quilometragem muito parecidas), constatou-se que o carro deva ter sido adquirido por R$ 31.500,00. Acrescentando 3,65% dos impostos, chegamos ao valor de R$ 32.650. Somando mil reais de reserva para manutenção e dois mil reais de lucro e comissões, chegamos ao valor de R$ 35.650,00.

Feita a proposta de R$ 35.500,00 pelo carro e explicado os motivos por um proposta naquele valor, o vendedor titubeou um pouco, mas em pouco tempo chegou ao valor “mínimo” de R$ 37 mil pelo carro. Apesar de não ter sido o valor ideal, foi um desconto de R$ 6 mil em relação ao valor inicial. Essa negociação não foi fechada.

Segundo exemplo

Carro B: a concessionária estava pedindo R$ 38.900,00 por este carro. Mesma conversa da anterior e descobriu-se que o carro foi comprado por R$ 30.500,00. Mais os 3,65% e 3 mil (valores já explicados anteriormente), chegou ao valor de R$ 34.600,00. A proposta feita foi de R$ 34 mil. Depois de alguma negociação, o valor mínimo do automóvel foi de R$ 34.300,00 com desconto de R$ 4,6 mil em relação ao valor inicialmente pedido. Essa negociação foi fechada.

Não tenha medo de pechinchar!

Tão importante quanto ter uma ideia do preço de compra do carro é saber que o valor pedido está sempre bem acima do valor mínimo e que qualquer “melhora” na avaliação do seu usado ou acessório cedido “gratuitamente” para você está dentro dessa margem. Portanto, quanto mais coisas você “ganhar”, menor será seu desconto. E na imensa maioria das vezes, os valores de acessórios da concessionária são maiores que os mesmos acessórios comprados externamente. Fique atento!

Você sabe quanto custa ter um carro?

Por fim, gosto sempre de mencionar o artigo “Quanto custa ter um carro” que explica quanto você realmente gasta mensalmente para manter um automóvel. É imprescindível ter a exata noção desses valores antes de adquirir um automóvel, sob pena de ter que vendê-lo no primeiro aperto ou pior: ter seu carro tomado pela financeira.

Assine (é grátis)

Cadastre seu email e receba gratuitamente as atualizações do Quero Ficar Rico!


Atingiu a liberdade financeira e quer ajudar outras pessoas a alcançarem o mesmo objetivo. Continue lendo aqui!

  • Gustavo

    Ótimo post!!!

    • http://twitter.com/SeabraRafael Rafael Seabra

      Valeu, Gustavo!

      Abraço!

  • Levi

    Quando se sabe das coisas tudo fica mais fácil, boa dica par se comprar um carro.

    • http://twitter.com/SeabraRafael Rafael Seabra

      É verdade, Levi. Informação é uma ferramenta poderosíssima!

      Abraço!

  • Ricardo Oliveira Junior

    Boa dica. Vou usar!
    Abraço

    • http://twitter.com/SeabraRafael Rafael Seabra

      Valeu, Ricardo!

      Abraço!

  • Lorivaldo

    Uma duvida ?

    os valores pagos foram avista ou financiado.

    no caso do carro b.

    bom post

  • http://queroficarrico.com/blog Rafael Seabra

    Olá Lorivaldo,

    Em ambos os casos, as propostas foram à vista.

    Abraços!

  • Pingback: Vender carro usado na concessionária é um bom negócio? | Quero Ficar Rico

  • Nelson

    Parabéns pela sua iniciativa de postar estes esclarecimentos. Nós consumidores estamos sendo altamente lesados simplesmente porque nos falta informação e pagamos caro pela nossa ignorância. Eu fico feliz cada vez que leio post assim esclarecedores. Se considere uma ferramenta de construção de um novo perfil de consumidor. Espero sempre passar por aqui e ver post como esse. Forte abraço!

    • http://twitter.com/SeabraRafael Rafael Seabra

      Muito obrigado, Nelson. Esse artigo está entre meus favoritos justamente por trazer informações bem valiosas justamente para uma das paixões do brasileiro: trocar de carro.

      Seja muito bem-vindo e espero que volte várias vezes, além de divulgar o trabalho para quem você achar interessante.

      Abração e valeu pela participação!

  • luzia

    quero comprar um carro em ótimas condições flex ,que seja economico.quero saber celta ou uno qual o melhor

    • Cassiano-vinicius

      Sou proprietário de um Celta Spirit 2007/2008 e recomendo a compra do Celta, pois tem manutenção barata, menos visado pra roubo, por conseqüência seguro mais baixo, motor forte pra um 1.0…

  • Hugo

    Muito obrigado, Rafael.
    Apesar de já ser um exímio “pechichador”, ter base científica é sempre melhor.
    Abraço.

    • http://www.queroficarrico.com.br Rafael Seabra

      Valeu, Hugo.

      Abraço!

  • André Pietro

    Muito bom esses artigos, estou aprendendo bastante.

    Rafael gostaria da sua opinião sobre minha carreira profissional, sou formado em adm. de empresas trabalho em uma revenda de combustiveis.Vou voltar a estudar você acha interessante fazer uma outra faculdade ou fazer uma pós ? Qual pós ?

    Obrigado pela sua atenção.

  • Joseandreysinarlem

    Parabéns parceiro!
    suas dicas são inéditas para mim, sempre tive a curiosidade de saber como argumentar para reduzir o preço pedido pelas lojas de carros, agora já tenho dados, sou pechincheiro, mas só usava a tecnica da choradeira (quero muito esse produto, mas num posso pagar isso tudo, me ajuda buaaaa…), sempre reduzia um pouco o valor do carro, mas eu sempre tinha a impressão de que deveria ter pechinchado mais, agora já sei até onde pechinchar e o quanto ele ainda pode reduzir. Graças a seus conselhos, obrigado, Deus o abençoe!

    PS. tenho só uma dúvida, se não conhecer ninguém que tenha um carro em condições parecidas com as do que eu quero comprar, ou não conhecer ninguém que tenha um modelo parecido com o desejado, como posso ter uma ideia de por quanto a loja comprou aquele que eu quero comprar.

    • Igor

      Estou com a mesma duvida.